商品やサービスを熱心に伝えているのに、
「なぜか響かない」「結局、反応がない」
と悩んでいませんか？
その原因は、もしかすると「伝えすぎている」ことかもしれません。
今回は、商品の機能やメリットをあれもこれもと欲張らず、
「たった一つ」に絞って伝える技術が、
いかにあなたのビジネスを加速させるかをお伝えします。
「情報デブ」から卒業！
一つに絞ると得られる３つのメリット
私たちは日々、膨大な情報にさらされています。そんな中で、いくつものメリットを詰め込んだメッセージは、お客様の頭の中で「情報デブ」となり、すぐに忘れ去られてしまいます。
しかし、思い切って一つに絞ると、こんな劇的なメリットが生まれます。
メリット１：お客様の「考える時間」を奪わないから、即決が生まれる
情報が多すぎると、お客様は
「どれが自分にとって一番大切なんだろう？」と、
自分でメリットを選別する手間がかかります。
これが「考えるストレス」となり、
結局「また今度でいいや」と購入を先延ばしにしてしまうのです。
伝えたいことを一つに絞ることで、
お客様は迷う必要がなくなり、
「これが私に必要だ！」と
最短ルートで判断できます。
結果、購入までのスピードが格段にアップします。
メリット２：他の商品に「勝つ」ための強い武器になる
たくさんの機能を紹介しても、
「まあ、他の商品にも似たようなものがあるよね」
と思われたら終わりです。
しかし、数あるメリットの中から
「これはうちだけの強みだ」という一点を見つけ出し
、そこに集中してスポットライトを当てるとどうなるでしょう？
お客様の脳裏には
「〇〇のことなら、あの商品のコレだ！」と、
あなたの商品の唯一無二の価値が深く刻まれます。
比較検討の土俵から降りて、
「選ばれる理由」を強力に作るのです。
メリット３：口コミで「勝手に広がる」メッセージになる
たくさんの情報を覚えて、誰かに伝えるのはとても大変です。
しかし、もしあなたの商品の魅力が
「たった一つの、強烈なメリット」だったらどうでしょう？
お客様は、そのシンプルな強力なメッセージだけを覚えて、
友達や同僚に簡単に伝えることができます。
つまり、あなたの伝えたいことが、
お客様自身の手によって勝手に、正確に、力強く広がっていくのです。
【実践】何を「一つ」に選ぶか？そのための質問
「一つに絞る」と言っても、何を捨てて、何を残すべきか迷うはずです。
次の視点で、あなたの「最強の一点」を見つけ出してください。
- 解決策： あなたの商品・サービスが、お客様の最も深い悩みや痛みを解決するメリットはどれですか？
- 差別化： 競合他社には絶対に真似できない、あなたの商品の「魂」とも言える特別な強みは何ですか？
機能そのもの（例：高性能のカメラ）ではなく、
それによってお客様が得る未来（例：一瞬の感動を逃さず、
いつでも美しく残せる）という、感情に訴えるメリットを選ぶことが
成功への鍵です。
さあ、今日から「伝えすぎ」をやめ、
あなたの最強のメッセージを一つに絞り、
お客様の心に深く響かせていきましょう！